Pharmaceutical Marketing

Erkunden Sie die Grundlagen des heutigen Pharmamarketings Dieses von führenden Experten verfasste Buch, „Pharmaceutical Marketing: Principles Environment and Practice“, ist der fünfte Band in Dr. Mickey Smiths Buchreihe zu diesem Thema, die in den 1960er-Jahren begann. In diesem außergewöhnlichen Werk untersuchen er und seine Co-Autoren die Prinzipien des Pharmamarketings, beschreiben die Umweltfaktoren, die deren Anwendung beeinflussen, und zeigen, wie diese Prinzipien in der Praxis angewendet werden können. Von der Geschichte und Entwicklung des Pharmamarketings über Vertriebskanalsysteme und rechtliche Anforderungen bis hin zu Budgetierung und Produktplatzierung – dieser grundlegende Band ist ein umfassendes Lehrbuch, das Studierende auf eine erfolgreiche Karriere in diesem wachsenden Bereich vorbereitet. Herausgeber Mickey Smith: Rückblickend auf 40 Jahre Erfahrung muss ich sagen, dass vieles von dem, was ich über die Jahre über Pharmamarketing gelernt habe und was mich so kompetent gemacht hat, heute nicht mehr zutrifft. Tatsache bleibt jedoch, dass die Marketingprinzipien nach wie vor Gültigkeit haben, seit sie in meinem ersten Buch (erschienen 1968) veröffentlicht wurden. Was sich geändert hat und ändern musste, ist die Art und Weise, wie die Prinzipien angewendet werden. Dieses Buch basiert auf der Annahme, dass Marketing bestimmten Prinzipien folgt und dass das Pharmamarketing von einer Vielzahl von Umwelteinflüssen geprägt ist, was zu einer breiten Palette an Marketingpraktiken führt. Diese Praktiken werden vorgestellt, um zu zeigen, wie die erfolgreiche Anwendung von Marketingprinzipien mit angemessener Anpassung an die jeweiligen Umweltbedingungen zum Erfolg auf dem Markt führen kann. Auch Misserfolge werden thematisiert. Dieses gut recherchierte Buch untersucht und erläutert die Prinzipien und die praktische Anwendung wichtiger Elemente des Pharmamarketings, darunter: Produktpreisgestaltung mit Abschnitten zu Trends, Wettbewerb, Erstattungsprogrammen, Gesundheitspolitik und mehr; Forschung und Entwicklung, einschließlich Strategien für neue Produkte; Produktportfolio, Positionierung und Repositionierung, Produkteliminierung, Diversifizierung und eine faszinierende Fallstudie zu Ibuprofen; rationale und nicht-rationale Werbebotschaften; Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente; strategische Medienauswahl; Budgetierung und mehr; Vertriebsfaktoren; Vertriebskanäle; physische Distribution und Spezialisten und vieles mehr. Ideal für alle, die in die Pharmaindustrie einsteigen oder sie studieren. „Pharmaceutical Marketing: Principles Environment and Practice“ ist eine umfassende Quelle zuverlässigen Wissens, auf die Sie immer wieder zurückgreifen werden. Mit den Worten des Herausgebers: „Gutes Marketing führt zu guter Medizin.“ Es gibt Ausnahmen, aber wenn das System funktioniert, hat schlechtes Marketing – und schlechte Medizin – nie lange Erfolg. . Sprache: Englisch